Maržos formulė
Marža (%) = (pardavimo kaina − vieneto savikaina) ÷ pardavimo kaina × 100.
Kai kaina 100 EUR, o savikaina 70 EUR, bendrasis pelnas yra 30 EUR, marža 30 %.
NEMOKAMI ĮRANKIAI
Maržos ir antkainio skaičiuoklė.
Apskaičiuokite bendrąją maržą, antkainį ir nuolaidos poveikį pelnui. Nemokama skaičiuoklė, Excel šablonas ir pasirengimo komerciniam auditui gidai.
01 / Marža ir antkainis
Marža ir antkainis
Įveskite kainą ir savikainą. Pamatysite, kiek lieka iš vieno pardavimo ir ką pakeičia nuolaida.
Pradinis pavyzdys. Įveskite savo sumas be PVM.
Vieneto kaina prieš nuolaidą, be PVM.
Įsigijimo arba gamybos savikaina, įskaitant jai priskirtą transportą.
0–100 %
To paties produkto kiekis per pasirinktą laikotarpį.
Kokia kaina atitiktų tikslinę maržą?
0–99,99 %
Mažiausia kaina pagal tikslinę maržą
Apvalinama į didesnę pusę iki cento, kad pasirinkta marža nebūtų sumažinta.
Formulės ir prielaidos
Marža = (kaina − savikaina) ÷ kaina.
Antkainis = (kaina − savikaina) ÷ savikaina.
Reikalingas kiekio augimas = pradinis pelnas iš vieneto ÷ pelnas iš vieneto po nuolaidos − 1.
Rodomas bendrasis pelnas, o ne įmonės grynasis pelnas. Pardavimo komisiniai, pristatymas klientui, pastoviosios sąnaudos ir mokesčiai čia neįtraukti. Jei didesnis kiekis keičia savikainą ar reikalauja papildomų pajėgumų, situaciją reikia vertinti atskirai.
Kaina po nuolaidos apvalinama iki cento. Kiekis apvalinamas į didesnę pusę.
Maržos ir antkainio apibrėžimai ↗XLSX · pildomas atskirai · be registracijos
Skaičiavimai atliekami jūsų naršyklėje. Įvesti skaičiai į serverį nesiunčiami.
Prieš nuolaidą
Marža
- Bendrasis pelnas / vnt.
- Antkainis
Kai savikaina lygi nuliui, antkainis neapibrėžtas. Tikslinės kainos pagal pasirinktą maržą šiuo atveju nenustatome.
Ką pakeičia nuolaida?
- Kaina po nuolaidos
- Bendrasis pelnas / vnt.
- Marža po nuolaidos
- Bendrojo pelno pokytis / vnt.
Reikalingas kiekio augimas
Kad bendrasis pelnas nesumažėtų. Vieneto savikaina laikoma nepakitusia.
Mažiausias kiekis tam pačiam bendrajam pelnui vnt.
50 papildomų vienetų
FORMULĖS IR PAVYZDŽIAI
Kaip skaičiuojama marža ir antkainis?
Marža ir antkainis lygina tą patį bendrąjį pelną su skirtinga baze. Ši skaičiuoklė vertina vieno produkto pardavimą, o ne visos įmonės grynąjį pelną.
Antkainio formulė
Antkainis (%) = (pardavimo kaina − vieneto savikaina) ÷ vieneto savikaina × 100.
Tame pačiame pavyzdyje antkainis yra 42,86 %. Kai savikaina lygi nuliui, antkainis neapibrėžtas.
Kaina pagal tikslinę maržą
Pardavimo kaina = vieneto savikaina ÷ (1 − tikslinė marža (%) ÷ 100).
Kai savikaina 70 EUR, o tikslinė marža 30 %, reikalinga kaina yra 100 EUR. Kaina apvalinama aukštyn iki cento.
Naudokite to paties produkto kainą ir savikainą be PVM. Rodomas bendrasis pelnas: pardavimo komisiniai, pristatymas klientui, pastoviosios sąnaudos ir mokesčiai neįtraukti. Nuolaidos poveikis skaičiuojamas laikant vieneto savikainą nepakitusia.
02 / Prieš auditą
Pasirengimas komerciniam auditui
Aiškus sąrašas, kokius duomenis verta turėti. Pirmam pokalbiui visko surinkti nereikia.
Geriausia pradėti nuo paskutinių 12 užbaigtų mėnesių. Visoms suvestinėms naudokite tą patį laikotarpį, valiutą ir sumas be PVM. Tikslus laikotarpis bei duomenų pjūviai sutariami individualiai.
Atsisiųsti pasirengimo sąrašąPDF · 2 puslapiai · be registracijos
Šis sąrašas padeda pasirengti. Audito apimtis ir numatyti rezultatai aptariami atskirai. Prioritetai nustatomi pagal poveikį pelnui, skubą ir įgyvendinimo pastangas.
0 / 12 pažymėta
Pardavimai
Savikaina ir pirkimai
Klientai ir sąlygos
Pardavimo procesas
Pažymėjimai galioja šiame atidarytame puslapyje. Jūsų duomenų nerenku.
Jei dalies duomenų nėra, pažymėkite, ko trūksta. Nežinoma savikaina nėra nulinė savikaina.
03 / Nuolaidų gidas
Kiek iš tiesų kainuoja nuolaida?
Trumpas gidas su vienu aiškiu pavyzdžiu ir klausimais, kuriuos verta atsakyti prieš mažinant kainą.
Atsisiųsti nuolaidų gidąPDF · 2 puslapiai · be registracijos
100 EUR kaina. 70 EUR savikaina.
Suteikus 10 % nuolaidą, pelnas iš vieneto sumažėja nuo 30 iki 20 EUR. Tai 33,3 % mažiau bendrojo pelno.
| Rodiklis | Prieš nuolaidą | Po nuolaidos |
|---|---|---|
| Pardavimo kaina | 100 € | 90 € |
| Vieneto savikaina | 70 € | 70 € |
| Bendrasis pelnas / vnt. | 30 € | 20 € |
+50 %
Tam pačiam bendrajam pelnui reikia parduoti 50 % daugiau.
Visos sumos be PVM. Vieneto savikaina nekinta. Papildomos pardavimo ir pastoviosios sąnaudos neįtrauktos. Didesnio kiekio pardavimas nėra garantuojamas.
Perskaityti sprendimo klausimus
Kokį papildomą kiekį ji atneš?
Vertinkite pardavimus, kurių be nuolaidos nebūtų, ir poveikį įprastomis kainomis parduodamam kiekiui.
Ar savikaina ir pajėgumai išliks tie patys?
Patikrinkite transportą, komisinius, grąžinimus, gamybos ar sandėlio apkrovą.
Kokią sąlygą klientas įvykdo?
Susiekite nuolaidą su aiškiu kiekiu, užsakymo verte, atsiskaitymu ar kitomis sutartomis sąlygomis.
Kiek laiko pasiūlymas galioja?
Nurodykite laikotarpį, taikomas prekes ir atsakingą sprendimo priėmėją.
Kada įvertinsite rezultatą?
Palyginkite faktinį kiekį ir bendrąjį pelną su pradiniu scenarijumi.
KLAUSIMAI IR ATSAKYMAI
Dažniausi klausimai apie maržą ir nuolaidas
Kuo marža skiriasi nuo antkainio?
Marža bendrąjį pelną lygina su pardavimo kaina, o antkainis su vieneto savikaina. Esant 100 EUR kainai ir 70 EUR savikainai, marža yra 30 %, o antkainis 42,86 %. Šių procentų negalima sukeisti.
Kodėl 10 % nuolaida gali pareikalauti 50 % daugiau pardavimų?
Kai pradinė kaina 100 EUR, o savikaina 70 EUR, bendrasis pelnas iš vieneto yra 30 EUR. Po 10 % nuolaidos lieka 20 EUR. Tam pačiam bendrajam pelnui reikia 30 ÷ 20 = 1,5 karto daugiau vienetų. Tai galioja tik laikant vieneto savikainą nepakitusia ir neįtraukiant papildomų pardavimo sąnaudų.
Ar ši nuolaidų skaičiuoklė garantuoja didesnį pelną?
Ne. Ji parodo, kokio kiekio reikėtų pradiniam bendrajam pelnui išsaugoti. Ar tokį kiekį pavyks parduoti ir ar dėl jo nepadidės savikaina ar papildomos sąnaudos, reikia įvertinti atskirai. Kai pelnas po nuolaidos yra nulinis ar neigiamas, vien kiekio didinimas jo nekompensuoja.
Ar įvesti skaičiai išsiunčiami arba išsaugomi?
Skaičiavimai vyksta jūsų naršyklėje. Skaičiuoklės įvestys į serverį nesiunčiamos ir puslapyje nesaugomos. Atsisiunčiamas Excel failas yra atskirai pildomas šablonas, ne naršyklėje įvestų duomenų eksportas.
Ar galiu naudoti ir perduoti Excel skaičiuoklę kolegai?
Taip. Geltonuose langeliuose galima įvesti savo duomenis, išsaugoti darbo kopiją ir dalytis išlaikant Donato Kemėšiaus autorystę bei kemesius.lt nuorodą. Formulės ir šablono struktūra apsaugotos nuo įprasto redagavimo.
Ką pasirengti prieš komercinį auditą?
Pirmam pokalbiui pakanka apibūdinti verslą, pagrindinį klausimą ir turimus duomenis. Tolesniam darbui naudingos pardavimo, savikainos, klientų sąlygų ir pardavimo proceso suvestinės. Šiame puslapyje pateiktas pasirengimo sąrašas; tiksli audito apimtis ir rezultatai sutariami individualiai.
PASIKALBĖKIME
Norite tai patikrinti su savo skaičiais?
Aptarkime kainodarą, savikainą ar komercinio audito poreikį. Pirmas pokalbis nemokamas ir be įsipareigojimų.