PASLAUGOS

Rodikliai ir marža.

Premija nuo apyvartos atrodo logiška. Bet ji moka už parduotą kiekį, ne už uždirbtus pinigus. Todėl pardavėjai nuolaidžiauja, o jūs už tai mokate dukart. Matuoti reikia tai, ką žmogus realiai valdo.

KAM SKIRTA

Įmonėms, kuriose duomenys gyvena Excel lentelėse ir niekas jomis iki galo nepasitiki.

KĄ APIMA

Daugiausia dėmesio skiriu kainodarai, pelningumui ir valdymo duomenims.

Parengiu rodiklių kaskadą: susieju kasdienės veiklos rodiklius su galutiniais pardavimo ir pelno rezultatais. Parenku kelis išankstinius signalus ir kelis jau pasiektų rezultatų rodiklius.

Sudarau maržos modelį pagal klientą, kanalą ir produktą, su aptarnavimo kaštais.

Parodau, kur parduodant prarandama kaina ir ar tiekėjų premijos bei rinkodaros įmokos pasiekia maržą.

Parengiu mėnesinę vadovų ataskaitą, kad savininkas ir komanda remtųsi tuo pačiu vaizdu.

Parengiu pasiūlymų skaičiuoklę, susietą su savikaina, kad marža būtų matoma prieš išsiunčiant pasiūlymą.

KĄ GAUNATE

Maržos modelį ir aiškiai apibrėžtus rodiklius sprendimams dėl kainodaros, klientų ir atlygio.
Mėnesinės vadovų ataskaitos struktūrą ir sutartą jos atnaujinimo tvarką.
Pasiūlymų skaičiuoklę, rodančią planuojamą maržą prieš pateikiant kainą klientui.

INDIVIDUALIAI SUTARIAMA

Duomenų šaltinius, ataskaitų atnaujinimo dažnį ir techninių darbų apimtį sutariame prieš pradedant. Techninį ataskaitų sudėliojimą atlieka partneris, dirbantis su duomenimis; aš atsakau už rodiklių ir komercinių sprendimų logiką. Pirmiausia remiuosi esamomis sistemomis, o reikalingus pakeitimus suderiname.

TRUKMĖ IR KAINA

Paprastai nuo 3 iki 5 savaičių. Apimtis, trukmė ir kaina pateikiama individualiame pasiūlyme.

KONTAKTAI

Pasikalbėkime.

Pirmas pokalbis nemokamas. Per 30 minučių paprastai matyti, ar galiu būti naudingas.

Susisiekti